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我們都明白,價格很貴的東西不一定比那些價格便宜的東西質量更好。但是,在內心深處,價格卻左右着我們的感覺。
以葡萄酒爲例。研究人員請了20個志願者去品嚐5種葡萄酒,並作出評價。這5種葡萄酒分別被貼上了5元、10元、35元、45元和90元的標籤。這些志願者不是品酒專家,品嚐之後,他們都說更喜歡那些價格更高的葡萄酒的味道。
事實上,90元一瓶的葡萄酒出現了兩次——一次標明價格爲90元,一次標明價格爲10元。45元的也出現了兩次——一次標明價格是45元,一次標明價格爲5元。然而,品嚐者都沒有發覺,他們就是更喜歡標價更高的那一瓶。
我們對藥物療效的評價也是這樣。在一項調查裏,有兩種藥物都只是中性的,根本就起不到任何止痛的效果。服用其中一種藥劑的病人被告知這是剛剛上市的新藥,可以有效減緩疼痛,一劑就需要50元時,有85%的人說疼痛得到了明顯的緩解;服另外一種藥劑的人被告知,他們所服用的藥物每劑只需要花費2元,結果只有61%的人認爲疼痛得到了緩解。 (據《錯覺》)
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