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拍賣行比畫廊更擅長推廣和包裝
許多青年藝術家在沒有經過藝術品一級市場推廣代理的情況下就直接進入了拍賣市場,一些代理人或者是藝術家本人,繞開畫廊,直接把藝術作品送到拍賣行拍賣,通過拍賣場上知名度的傳播和價格的影響來提升價位。拍賣場中許多的事實表明,這樣的方式還是有一定效果的,尤其當這種運作是由專業操盤手按照拍賣市場規律有計劃進行時,價格提升的效果很明顯。如果再配合新聞媒體做些宣傳,一段時間之後,社會知名度也能提高。
爲何在藝術家和拍賣行之間,畫廊會缺席?我們知道,在西方成熟的藝術品市場中,藝術家的被發現與成長,本應在畫廊爲主體的一級市場來完成,但目前國內畫廊的總體實力不行。2012年底前,北京畫廊協會的主席在某個我主持的論壇中就承認:目前多數畫廊根本不知道如何包裝推廣藝術家。而且,這些年來畫廊與藝術家之間的合同遵守情況一直不很好,畫廊無法控制藝術家在合同外賣畫,藝術家也無法瞭解畫廊銷售的真實情況,互相之間缺乏信任度。
推廣不力,合作容易夭折,畫廊對藝術家的吸引力自然就不大。而相較於畫廊,拍賣行的優勢卻非常明顯。它資金雄厚,掌握較多的話語權,更懂市場,比畫廊更加知道如何運作一個畫家。拍賣公開舉辦的特點更能引起媒體和公衆的關注。在畫廊買畫要討價還價,很難侃出一個合適價位。拍賣行的競買則是從起拍價往上爭,買家事先能判斷出賣家的底牌,不懂也可以參與,而且自己能夠了解現場其他人對拍賣品的需求程度……
儘管如此,我相信當下這種情形,只是國內藝術品市場正處於初級階段的特定產物,最終還是得建立那種一、二級市場清晰分工、各司其職的藝術品市場。因爲從本質而言,拍賣行是無法取代畫廊的。拍賣行對作品有一定的市場判斷,知道哪件好賣,但更側重於市場偏好度和短期成交獲益。而畫廊則更加擅長於對藝術家繪畫水準和未來市場的判斷,擅長於對畫家的全面分析、學術研究、宣傳推廣、展覽參賽和銷售渠道,並可以根據藝術市場不斷地給畫家以指導和建議。如今拍賣行如此強勢,而畫廊弱勢,很大程度上是因爲大家對藝術品的關注點,集中在了它的商品屬性上。但總有一天,當畫廊自身不斷成熟和壯大,當收藏羣體的趣味和水準不斷進步,這種依靠純市場化運作出來的畫家及其作品將不再能夠滿足藏家的需要。當越來越有品位的藏家開始需要一些更有獨創性、有深度的藝術作品時,畫廊的重要性會漸漸凸顯。
上海美術館執行館長油畫家李磊:
藝術家直接進入拍賣場是有益嘗試
上海的國際化程度比較高,我周圍的朋友,包括我自己,很多都是跟畫廊合作的。相較於拍賣行的“一錘子買賣”,畫廊和藝術家及收藏家的交往是長期而深入的。這不僅體現在藝術創作、宣傳、推廣方面,甚至是在日常生活方面,畫廊都會給予許多支持。
但目前的現實是,國內的畫廊業只是剛剛起步。特別是優秀的畫廊,數量極其有限,而且越是好的畫廊,在選擇藝術家方面就越苛刻。所以很多藝術家並沒有機會進入畫廊的視野。這些藝術家必然會去爲自己建立另外一種進入市場的路徑。總的來說,我認爲只要收藏家和銷售者在利益上達到了平衡,各種探索都是合理的。
那些認爲藝術家直接進入拍賣市場,會容易迷失、喪失藝術追求的“擔心”,我認爲也是大可不必的。這完全是個人選擇的事情,市場是無所不在的。如果一個畫家容易迷失,那他即便是靠畫廊代理,也一樣會喪失獨立性。而被市場運作出來的藝術也不見得就充滿銅臭味,沒有藝術價值。
油畫家何健成:
改變藝術家“直銷”格局
畫廊自身要不斷壯大
國內藝術品市場的運作模式和西方不太一樣。從歷史上來看,中國的畫家一直都是自己跟買家直接聯繫的。這個習慣一直沿襲到現在,相當一部分藝術家還是更喜歡自己直接跟藏家和拍賣行取得聯繫,覺得沒有必要通過第三方來進行溝通。包括我自己,也沒有找畫廊代理。一方面,我還沒有碰到各方面都令自己滿意的畫廊,另一方面,我也沒有那麼急迫地想要掙錢,所以我寧願自己經營藝術事業。
說到底,這應該是一個市場自我調節的結果。西方的畫廊代理制度有非常悠久的歷史,發展得已經相當成熟。畫廊的專業性非常強,在藝術圈中具有舉足輕重的影響力,人脈又廣。藝術家自己悶在家裏畫畫,不可能像畫廊那樣瞭解市場,也不可能認識那麼多人。如果藝術家認爲,從畫廊那裏獲得的幫助遠遠超過他可能將要付出的利潤分成,他一定願意和畫廊合作。但是在國內,畫廊的歷史普遍不長,良莠不齊,專業性上比較欠缺,在對藝術家的包裝和推廣上也未見得有多麼到位。在這種情況下,藝術家似乎沒有必要和畫廊簽約。甚至還不如直接銷售給藏家,或者是和拍賣行合作,錢和名都來得更快些。這個格局,只能靠畫廊自身實力的壯大才能得到改變。(金葉)
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