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漫天要價,就地還錢,意思是說:講價要狠,心軟則敗。市場上的好房源也越來越多,如何淘到你我中意的房源,同時我們又不用多花冤枉錢?精心準備熱乎出爐,讓房主中介淚流滿面的二手房砍價寶典。第一招:不要表露對房子有好感,讓房主不知道你的意圖,無法爭取主動。
成功砍價指數:★★★★☆點評:銷售員也是人,將心比心。你不顯示意圖,銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子,你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經心的態度對待,越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌,不能自己先着急,當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎上的。如果房主急賣,他們會主動打電話給你,你就掌握了主動權。第二招:告知對方已看中其他附近小區並猶豫不決,看房主是否願意開出更有吸引力的價格。
成功砍價指數:★★☆☆☆點評:除非把定金單子拿出來給過來看,否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡,同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼,他們會打電話找你的。第三招:告知對方已看中其他房子並已付定金,但亦喜歡此房子,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
成功砍價指數:★★★★☆點評:如果實在談不下來,那麼擡腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買慾的客戶;也許走不了多遠,他會請你回來,如果他不請你回來,你自己要有回來的勇氣,講價到了這個地步,也就山窮水盡了。第四招:不停地找物業的缺點,要求降價。
成功砍價指數:★★★☆☆點評:大忌!越是挑剔的客戶,越可能成爲有效的買家。殺價是一門大學問,它如三軍作戰,攻心爲上。第五招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現出強烈的購買慾望,迫使對方降價格。
成功砍價指數:★★★☆☆點評:比購房者的時間更寶貴的是中介或房產商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權在自己手上,每次都要求更便宜的價格。第六招:告知準備一次性付款,要求最優惠的價。
成功砍價指數:★★★★☆點評:帶着50000元,說只要售價合適就馬上決定購買。第七招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點。
成功砍價指數:★★★★☆第八招:與房主、中介人員成爲朋友,憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。
成功砍價指數:★★★★☆點評:找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
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